Inhalt
Das Erlernen des Verkaufs von Radiowerbung erfordert Kenntnisse in zwischenmenschlichen Beziehungen, Kenntnisse Ihres Radiosenders und die Kunst, Freunde zu finden. In diesem Artikel werden wir den schrittweisen Prozess eines erfolgreichen Kundenbetreuers für einen Radiosender sorgfältig definieren. Wir werden die besten Möglichkeiten prüfen, um Flächen an potenzielle Kunden in Ihrem Markt zu verkaufen und gleichzeitig starke Beziehungen für zukünftige Geschäfte aufzubauen.
Schritt 1
Kennen Sie Ihren Radiosender sehr gut. Der Verkauf von Radiowerbung ist wichtig für das finanzielle Gesamtbudget eines Radiosenders. Daher ist es wichtig, dass ein Verkäufer, auch als Kundenbetreuer oder Kundenbetreuer bekannt, sich der ernsthaften Rolle bewusst ist, die er für den Erfolg des Radiosenders spielt. Informieren Sie sich über alle Statistiken zu Ihrem Radiosender: den Zeitplan, das Publikum, die Demografie und die Persönlichkeiten des Radios.
Schritt 2
Haben Sie etwas Wissen darüber, wie Ihr Radiosender sich von der Konkurrenz abhebt. Halten Sie wichtige Beispiele für Ihr Verkaufsgespräch bereit. Die Glaubwürdigkeit Ihres Radiosenders in Bezug auf Geschichte, Engagement in der Community und spezielle Unterhaltung oder Programme für ein bestimmtes Publikum kann ein großer Vorteil beim Verkauf von Radiowerbung sein.
Schritt 3
Halten Sie bestimmte Beispiele bereit, um sie über MP3-Dateien über das Internet zu teilen. Senden Sie sie im Voraus per E-Mail oder stellen Sie sie auf der Website Ihres Radiosenders zur Verfügung. Versuchen Sie, Werbespots zu teilen, die für das Unternehmen relevant sind, für das Sie Radiowerbung verkaufen möchten.
Schritt 4
Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf. Auch wenn Sie den Verkauf nicht zum ersten Mal abschließen, stellen Sie eine Geschäftsbeziehung her. Sei freundlich und höflich. Stellen Sie eine Verbindung her, kennen Sie die Person und Ihr Unternehmen und bleiben Sie über Trends in Ihren Branchen auf dem Laufenden. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Radiowerbung an einen Freund als an einen Fremden verkaufen können. Lernen Sie also, sich mit all Ihren Geschäftskunden anzufreunden.
Schritt 5
Vergessen Sie das Verkaufsgespräch. Wisse, dass die meisten Leute sich nicht für Verkäufer und Verkaufsgespräche interessieren, also vergiss die "Verkaufs" -Haltung und lass das Paket, das du anbietest, den "Verkauf" machen. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen aufzubauen.
Schritt 6
Rufen Sie die Person an, nachdem Sie den ersten Kontakt per Telefon oder E-Mail hergestellt und ein Verkaufspaket über den Radiosender und den Zeitplan gesendet oder hinterlassen haben, und fragen Sie sie, ob sie Fragen hat. Wenn Sie keine Zweifel haben und immer noch nicht sicher sind, ob Sie Werbeflächen im Radio kaufen möchten, machen Sie ein Sonderangebot. Stellen Sie Anreize, Radiokopien und möglicherweise sogar einen speziellen Bereich bereit, der im Voraus erstellt wurde, damit diese für Ihr Unternehmen verwendet und angepasst werden können.
