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Der Verkauf von Lebensversicherungen ist für die meisten Makler recht schwierig. Die größte Schwierigkeit besteht darin, potenzielle Käufer zu finden. Die Prospektion ist der wichtigste Aspekt für den Erfolg eines Versicherungsagenten, und es ist wichtig, den effizientesten und wirtschaftlichsten Weg zu finden, um potenzielle Neukunden zu kontaktieren. In Anbetracht der verschiedenen Arten der Prospektion und des Kosten-Nutzen-Verhältnisses ist Telemarketing nach wie vor der effizienteste und kostengünstigste Weg, um neue Kunden zu gewinnen.
Schritt 1
Erstellen Sie eine Ansatz-Roadmap. Da Sie sich für die telefonische Prospektion entschieden haben, ist es wichtig, einen Weg zu finden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden schnell zu erregen, ihr Interesse zu wecken und sie für die Fortsetzung des Gesprächs zu gewinnen. Beginnen Sie mit einem einfachen, generischen Ansatz und definieren Sie das Skript neu, wenn Sie erfahrener werden.
Schritt 2
Füllen Sie die Formulare auf dem Computer aus. Sobald der Interessent in einen Käufer umgewandelt wurde, holen Sie die Informationen ein und füllen Sie die Papiere entsprechend aus. Ein erfahrener Vertreter sollte in der Lage sein, das Versicherungsformular am Telefon mit dem Prospekt in weniger als zehn Minuten auszufüllen.
Schritt 3
Drucken Sie das Formular aus und senden Sie es. Drucken Sie nach Beendigung des Telefonats die Lebensversicherungsdokumente aus und legen Sie sie zur Buchung in einen Umschlag. Umschläge wie Manila-Papiertüten eignen sich besser für diesen Zweck, da sie die Papiere aufnehmen, ohne sie falten zu müssen, und Platz für einen kleineren Umschlag mit Rückholkorrespondenz lassen. Zögern Sie nicht, die konsolidierten Verkaufsunterlagen zu senden.
Schritt 4
Wenden Sie sich nach drei oder vier Tagen an den Kunden, um sicherzustellen, dass er die gesendeten Dokumente erhalten hat. Überprüfen Sie die Dokumente, beantworten Sie alle Fragen und weisen Sie sie an, die Dokumente so schnell wie möglich zurückzusenden.
Schritt 5
Setzen Sie die bereits zurückgegebenen Anwendungen fort. Wenn die Versicherungsverkaufsunterlagen an das Büro zurückkehren, überprüfen Sie, ob sie an allen erforderlichen Stellen ordnungsgemäß unterschrieben wurden und ob die fehlenden Informationen vollständig sind. Senden Sie die vollständigen Unterlagen zusammen mit den erforderlichen Schecks an die jeweiligen Versicherer.
