Inhalt

• Vorteil: Dringlichkeit schaffen
• Vorteil: Hält das Geschäft am Laufen
• Nachteil: Missverstandene Nachricht
• Nachteil: Preissensitivität

Angebote und Werbeaktionen sind Schlüsselaspekte für Unternehmer, die den Umsatz und das öffentliche Interesse an dem Unternehmen steigern möchten. Bei sparsamer und sorgfältiger Planung können Werbeaktionen den Umsatz auch nach Ende des Angebots steigern. Wenn sie sehr oft verwendet werden, verschwindet die Aufregung und Dringlichkeit, die sie hervorrufen.

Vorteil: Dringlichkeit schaffen

Werbeaktionen machen auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung aufmerksam, die angeboten wird. Sie heben ein Unternehmen preislich von der Konkurrenz ab. Dryden Sales erklärt, dass Angebote, die nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sind, bei den Verbrauchern ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, da sie handeln müssen, bevor die Aktion beendet ist. Infolgedessen reduziert das zeitlich begrenzte Angebot die Zeit, die Käufer zum Nachdenken über das Produkt benötigen. In den meisten Fällen hören sie auf, die Alternativen zu vergleichen, und kaufen den exponierten Artikel oder die Dienstleistung.

Vorteil: Hält das Geschäft am Laufen

Es ist ein Vorteil von Werbeaktionen, den Lagerbestand zwischen Händlern und Wiederverkäufern aufrechtzuerhalten. Dies gilt sowohl für Produkte mit einer bestimmten Haltbarkeit als auch für nicht verderbliche Artikel. Für das Unternehmen bedeutet dies, dass der Lagerbestand regelmäßig mit Produkten aufgefüllt wird, die kürzlich hergestellt wurden. Es ermutigt die Händler auch, mehr Artikel zu kaufen, und stellt sicher, dass sie angemessene Lieferungen erhalten, erklärt Dryden Sales. Regelmäßig kaufen Händler Produkte entsprechend der Menge, die sie verkaufen. Wenn der Verkauf eines Produkts besonders langsam ist, ist es weniger wahrscheinlich, dass Händler diesen Artikel regelmäßig kaufen. Daher ist das Potenzial für dieses Produkt größer.

Nachteil: Missverstandene Nachricht

Bei den meisten Werbeaktionen erzielt der Händler oder Geschäftsinhaber, der das Produkt anbietet, nicht mehr so ​​viel Gewinn wie zuvor. Dies ist ein kalkuliertes Risiko, aber der Unternehmer muss die Maßnahmen planen und sorgfältig durchführen, damit sie wirklich effektiv sind. Angebote werden normalerweise beworben, um Kunden über Sonderaktionen zu informieren. Wenn es eine Diskrepanz zwischen der Werbung und dem tatsächlichen Angebot gibt, wird dies von der Öffentlichkeit missbilligt, erklärt der Hong Kong Commercial Development Council. Wiederverkäufer und Distributoren müssen sicherstellen, dass alle beworbenen Werbeaktionen eingehalten werden oder das Sonderangebot gegen das Unternehmen verwendet wird, wodurch möglicherweise sein Ruf zerstört wird.

Nachteil: Preissensitivität

Werbeaktionen sind für den Verkauf nachteilig, wenn sie sehr regelmäßig angeboten werden. Der Schlüssel, um sie richtig zu machen, besteht darin, sie unregelmäßig anzubieten und den Kunden mit heruntergekommener Wache und unvorbereitet zu erwischen. Wenn sie zu oft angeboten werden, schaffen sie eine Preissensibilität bei den Kunden. Dryden definiert Preissensitivität als absichtliches Warten darauf, dass Verbraucher Produkte nur dann kaufen, wenn sie zu ihrem Aktionspreis und nicht zum normalen Wiederverkaufspreis angeboten werden. Das Ergebnis ist, dass der Gewinn sinkt.