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Eine wichtige Entscheidung im Zusammenhang mit der Vermarktung eines Produkts ist, wie es vertrieben werden soll oder über welche Einzelhandelskanäle es den Kunden zur Verfügung gestellt wird. Die Auswahl eines Vertriebskanals kann zum Erfolg oder Misserfolg eines Produkts beitragen. Hersteller können direkt an ihre Kunden oder über Zwischenhändler wie Groß- und Einzelhändler verkaufen. Der direkte Verkauf an Verbraucher oder der direkte Vertrieb hat einige Vor- und Nachteile.
Direktverteilungsmethoden
Der Verkauf über das Internet ist eine Methode der direkten Verbreitung, die mit der Popularität des E-Commerce immer häufiger wird. Verbraucher können Produkte direkt von einem Hersteller über die Website des Herstellers kaufen. Einige Hersteller haben auch eigene Einzelhandelsgeschäfte, die sie direkt an Verbraucher verkaufen können. Der Versandhandel ist eine weitere Möglichkeit für Verbraucher, direkt bei Herstellern einzukaufen. Sie können einen Herstellerkatalog mit einer Beschreibung der Waren einsehen und direkt bestellen.
Kontakt mit Verbrauchern
Ein wesentlicher Vorteil des Direktvertriebs besteht darin, dass die Hersteller direkt mit den Verbrauchern interagieren. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, Markttrends und Änderungen der Verbraucherpräferenzen zu beobachten. Auf diese Weise kann der Hersteller basierend auf diesem Feedback sein Produktangebot anpassen.
Beseitigung von Vermittlern
Beim direkten Verkauf an Verbraucher gibt ein Hersteller Vermittler auf. Dies bietet bestimmte Vorteile, beispielsweise die Beseitigung der Kosten einer zusätzlichen Verteilungsschicht zwischen dem Verbraucher und dem Hersteller. Die Verwendung externer Händler erhöht beispielsweise die Transportkosten, und die Senkung dieser Vertriebskosten durch den Verzicht auf Vermittler führt normalerweise zu einem besseren Preis für die Verbraucher. Durch das Verwerfen von Zwischenhändlern hat der Hersteller außerdem eine bessere Kontrolle über die Verkäufe und Preise eines Produkts.
Mangel an Erfahrung
Der Hauptnachteil des Direktvertriebs besteht darin, dass den Herstellern im Allgemeinen die Erfahrung im Einzelhandel fehlt. Hersteller, die ein gutes Produkt auf dem Markt anbieten, können es möglicherweise nicht gut vermarkten. Durch die Verwendung anderer Vertriebskanäle für Ihr Produkt können sie die Erfahrung engagierter Einzel- und Großhändler nutzen. Darüber hinaus kann die Zeit, die ein Hersteller für Einzelhandelsaktivitäten verbringt, besser für produktionsbezogene Aktivitäten verwendet werden.
