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Ihre Werbekampagne kann den Verbrauchern alle ihre Qualitäten oder alle Mängel der Konkurrenz zeigen. Positive Anzeigen haben einen optimistischen Ton: Sie ermutigen den Einzelnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, und betonen, dass die Dinge besser werden, wenn sie dies tun. Negative Werbung hingegen warnt vor den schlimmen Folgen für Personen, die nicht kaufen, was Sie verkaufen. Beide Modelle haben sowohl Verwendungszwecke als auch Nachteile.
Positive Werbung
Ein Werbetreibender sprach in einem Interview mit der New York Times (amerikanische Zeitung mit großer Auflage), dass optimistische Anzeigen den Amerikanern nahe legen, dass sich die Dinge verbessern werden. Anzeigen, die positive Ergebnisse zeigen, wenn der Verbraucher ein neues Produkt testet, zu Ihrem Unternehmen wechselt oder sich der Armee anschließt, nutzen den Optimismus. Wenn Sie einen guten Ruf für Ihr Unternehmen oder Produkt aufbauen möchten, geben positive Anzeigen den Verbrauchern Anlass, zuversichtlich zu sein und zu testen, was Sie zu bieten haben.
Negative Werbung
Negative Anzeigen warnen Verbraucher vor schlimmen Konsequenzen, wenn sie ihr Verhalten nicht ändern - unzählige Anti-Raucher-Anzeigen verwenden diesen Ansatz - oder indem sie die Minderwertigkeit des konkurrierenden Unternehmens demonstrieren. Negative Werbung verwendet oft positive Elemente. Mac-Anzeigen im frühen 21. Jahrhundert wiesen auf Mängel im Windows-System hin, die den Stärken der Marke Mac entgegenwirken. Durch Hervorheben von Bereichen, in denen Sie die Konkurrenz schlagen, können negative Anzeigen Ihren Umsatz steigern.
Gefühle
Die Art und Weise, wie Menschen Werbung sehen, spielt eine wichtige Rolle, damit die Anzeige die gewünschten Effekte erzielt. Während die meisten Verbraucher positive Anzeigen bevorzugen, so die New York Times, können sie während einer Wirtschaftskrise negativ reagieren, wenn die Anzeige zu optimistisch ist oder exorbitante Versprechungen macht.Auf der anderen Seite können negative Anzeigen einen bitteren Geschmack im Mund der Verbraucher hinterlassen, wenn sie grausam erscheinen. Dieses negative Gefühl kann den Namen Ihres Unternehmens sowie den des Rivalen, den Sie anvisiert haben, trüben.
Überlegungen
Wenn Sie eine negative Kampagne auswählen, stellen Sie sicher, dass es sich um eine genaue Kampagne handelt. Das Hervorheben von Bereichen, in denen Ihr Produkt überlegen ist, ist völlig legal, aber Verzerrungen darüber, wie schlecht Ihre Konkurrenten sind, können zu Rechtsstreitigkeiten führen. Verbraucher können auch zu dem Schluss kommen, dass wenn Sie nur schlecht über die Konkurrenz sprechen, dies ein Zeichen dafür ist, dass Sie ihnen nichts Positives anbieten können. Der sicherste Schritt, kommentieren einige Branchenkenner, besteht darin, Ihre Anzeigen realistisch zu halten, ob für einen positiven oder negativen Effekt.
