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Das Ziel jeder Werbung ist Überzeugungsarbeit. Sie sollen die Menschen dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, unabhängig davon, ob sie ein Produkt kaufen oder für einen Politiker stimmen. Werbekampagnen zielen auch darauf ab, die Menschen dazu zu bewegen, einer einzigen Marke die Treue zu geben, um sie zu treuen Konsumenten ihrer Produkte zu machen. Jede Werbung verwendet eine Technik, die versucht, die Menschen zu überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu glauben oder zu handeln. Einige überzeugende Techniken sind subtil, während andere unkompliziert sind.
Aussehen und Sex
Eine der gebräuchlichsten Überzeugungsmethoden in der Werbung besteht darin, ein Produkt oder eine Idee mit schönen Menschen und mit der Sexualität in Verbindung zu bringen. Sex ist ein unbestreitbarer Faktor, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht, und eine Werbung, die eine Verbindung zwischen einem Produkt und Bildern von attraktiver Sexualität herstellt, wirkt sich stark auf die Verbraucher aus. Die Menschen davon zu überzeugen, dass ein bestimmtes Produkt ihre Sexualität erhöht, ist eine der am häufigsten eingesetzten Methoden der Überzeugungsarbeit.
Ähnlichkeit
Menschen kaufen gerne bei denen, mit denen sie eine gewisse Ähnlichkeit oder Sympathie fühlen. Dies kommt in vielen Formen der Werbung vor, von der Verknüpfung eines Produkts mit Familienwerten, einer Elitegruppe oder der Positionierung bei gewöhnlichen Menschen. Eine überzeugende Technik der Überzeugung ist eine Werbung, bei der jemand das Gefühl hat, dass das Produkt perfekt zu seinem Aussehen passt.
Indirekte Überzeugung
Indirekte Überzeugung verwendet die Verbindung und den Spaß als Werbetechniken, die überzeugen, wenn eine Verbindung zwischen einer Situation und einem Produkt hergestellt wird, bei der tatsächlich keine direkte Beziehung besteht. Zum Beispiel kann eine Werbung für ein bestimmtes Waschmittel versuchen, die Idee zu schaffen, dass das Familienleben glücklich ist, wenn das Produkt verwendet wird, was direkt eingesetzt wird, weil tatsächlich keine wirkliche Verbindung besteht. Bei dieser Methode ist Werbung künstlich, so dass die Verbraucher diese Verbindung leicht selbst herstellen können.
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Zeugenaussagen nutzen sowohl berühmte Personen als auch eine Verallgemeinerung gewöhnlicher Personen, um durch Werbung zu überzeugen, da die Anerkennung von Produkten durch bekannte Personen Interesse und Vertrauen hervorruft. Wenn Menschen im Alltag erklären, dass ein Produkt von Wert ist, wird Glaubwürdigkeit erzeugt und der Kauf eines Produkts bestätigt.
Informative Werbung
Werbepropaganda überzeugt durch die Gestaltung von Werbung als gültige Informationsquelle. Bilder und Daten werden verwendet, und es werden professionelle Referenzen hinzugefügt, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. In einigen Fällen können die Informationen einen echten Wert haben und spezifische Fragen beantworten, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentiert wird. In anderen Beispielen ist es jedoch eine Möglichkeit, die Werbung mit der Ansicht zu verbergen, dass sie überzeugender ist, da sie mit einer anderen Form von Medien maskiert ist, beispielsweise einem Artikel in der Zeitung.
