Inhalt

• Die Menschen stehen vor dem Austausch
• Der Preis für etwas ist das, was Sie aufgeben, um das zu bekommen
• Rationale Leute denken an den Spielraum
• Menschen reagieren auf Anreize
• Kontroverse

Die vier Prinzipien der individuellen Entscheidungsfindung sind eine Reihe von Konzepten, die vom Harvard-Wirtschaftsprofessor und Autor von Wirtschaftstexten N. Gregory Mankiw vorgeschlagen wurden. Diese Prinzipien ermöglichen es den Schülern, einige der Motivationsfaktoren zu verstehen, die die Verbraucher bei ihren Interaktionen mit anderen Verbrauchern auf dem Markt leiten. Mankiw artikulierte diese Prinzipien in einer Reihe von ökonomischen Texten. Die vier Prinzipien sind: "Menschen stehen vor Veränderungen", "der Preis für etwas ist das, was Sie aufgeben, um das zu erreichen", "rationale Menschen denken am Rande" und "Menschen reagieren auf Anreize".

Die Menschen stehen vor dem Austausch

Dieser Prozess beschreibt den Entscheidungsprozess, den eine Person vor einer Aktivität durchlaufen muss. Wenn ein Verbraucher ein Produkt kauft, muss er berücksichtigen, dass das Geld, das er für das Produkt ausgibt, Geld darstellt, das nicht zur Befriedigung eines anderen Bedarfs oder Wunsches verwendet werden kann. Dies schafft eine wichtige Kontrolle der Kaufkraft des Verbrauchers und tendiert dazu, die Ausgabenpraktiken energisch zu priorisieren. Er beschränkt sich darauf, zuerst seine Bedürfnisse zu definieren, bevor er unnötige Wünsche erfüllt. Werbetreibende sind sich dieses Prinzips bewusst und bieten Verbrauchern in der Regel Austauschmaterialien mit Schwerpunkt oder in dem Versuch an, eine Wahrnehmung des Bedarfs des Verbrauchers an diesem Produkt zu schaffen.

Der Preis für etwas ist das, was Sie aufgeben, um das zu bekommen

Ein Verbraucher, der lediglich den Preis von Objekten vergleicht, berechnet die tatsächlichen Kosten möglicherweise nicht richtig. Kluge Verbraucher berücksichtigen auch weniger materielle Kosten, die mit einem bestimmten Bestand oder Kauf verbunden sind. Zum Beispiel kann ein Objekt, das weniger kostet, aber eine langfristige manuelle Wartung erfordert, auf lange Sicht teurer sein, da der Eigentümer seine Zeit aufgeben und sich bemühen muss, es zu warten. Ihre Zeit könnte besser damit verbracht werden, Geld für Ihren Job zu verdienen.

Rationale Leute denken an den Spielraum

Mankiw beschreibt den rationalen Willen einer Person, ein Gut zu kaufen, als auf dem Grenznutzen beruhend, den ein zusätzliches Element dieses Gutes der Person bringt. Mankiw weist auf den Wertunterschied zwischen Wasser und Diamanten hin. Eine geringfügige Erhöhung der Wasserversorgung einer Person bringt dieser Person selten erhebliche Kosten. Eine geringfügige Zunahme der Diamanten ist jedoch äußerst wertvoll.

Menschen reagieren auf Anreize

Es gibt einen Grund, warum Verbraucher ihr hart verdientes Geld bis zum nächsten großen Verkauf behalten. Einzelhändler setzen häufig Werbung ein, um das Verbraucherverhalten zu fördern und sie davon zu überzeugen, dass das Ausgeben des Geldes jetzt spart oder eine Belohnung für später verdient.

Kontroverse

Der Schriftsteller Edward Fullrook schreibt in seinem Aufsatz "Toxic Textbooks" aus dem Jahr 2009, dass Mankiw nicht beschreibt, wie seine vier Prinzipien entdeckt wurden und wie die Schüler sie akzeptieren.