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Die Boston Consulting Group entwickelte in den 70er Jahren die BCG-Matrix, mit deren Hilfe Strategien für Produktportfolios analysiert und definiert werden können. Je nachdem, wo sich das Produkt in der Matrix befindet, können Unternehmen damit bestimmen, wie sie ihre Ressourcen zuordnen. Die BCG-Matrix wird von Beratern und Managern in Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet.

Anweisungen

Mit der BCG-Matrix können Sie Milchkühe analysieren (Thinkstock-Bilder / Comstock / Getty-Bilder)

1. Zeichnen Sie ein Raster. Machen Sie auf einem Blatt ein Quadrat von etwa 13 Zentimetern. Sie können dies in PowerPoint oder in einem Zeichenprogramm tun. Zeichnen Sie eine horizontale Linie und eine vertikale Linie, um die Quadrate gleichmäßig in vier Quadranten zu unterteilen. Klassifizieren Sie entlang der unteren Kante des Quadrats die X-Achsenlinie als "Marktanteil". Zeichnen Sie unter der Beschriftung einen nach rechts zeigenden Pfeil. Benennen Sie die Y-Achse auf der linken Seite des Quadrats außen vertikal als "Marktwachstum". Zeichnen Sie rechts neben dem Achsentitel einen nach oben zeigenden Pfeil.

2. Nennen Sie die Quadranten. Beginnen Sie mit dem Quadranten in der unteren linken Ecke und schreiben Sie "Dogs" in die Mitte. Bewegen Sie den oberen linken Quadranten im Uhrzeigersinn als "Opportunities". Der nächste Quadrant ist "Sterne". Der letzte Quadrant in der rechten unteren Ecke ist "Milchkuh". Machen Sie sich mit den Titeln und Pfeilen mit dem vertraut, was die BCG-Matrix veranschaulicht. Die zwei besten Quadranten zeigen ein hohes Wachstum. Die zwei unteren Quadranten zeigen ein geringes Wachstum. Die beiden Quadranten links zeigen einen geringen Marktanteil. Die beiden rechten Quadranten weisen auf einen hohen Marktanteil hin. (Sie können das BCG-Array in einer umgekehrten Konfiguration sehen, die Analyse ändert sich jedoch nicht.)

   
   

3. Entwickeln Sie eine Strategie für Welpen. Bevor Sie Ihre Produkte analysieren und in den Quadranten platzieren, sollten Sie sich die Bedeutung der Quadranten ansehen: Hunde sind die Produkte, die einen kleinen Nischenmarkt besetzen. Sie haben jedoch einen geringen Marktanteil und ein geringes Marktwachstum. Der Markt ist ausgereift. Das Produkt wird nicht wachsen und rechtfertigt wahrscheinlich keine finanziellen Investitionen in Vertrieb und Marketing. In einigen Fällen hat ein Hund jedoch eine strategische Rechtfertigung. Beispielsweise kann das Produkt den Markenwert für die gesamte Produktlinie erhöhen. In den meisten Fällen sollten Hunde jedoch abgesetzt werden. Erstellen Sie eine Auslaufstrategie.

4. Entwickeln Sie eine Strategie für Milchkühe, bei denen es sich um Produkte mit hohem Marktanteil und geringem Marktwachstum handelt. Während diese Produkte auch in reifen Märkten sind, generieren sie im Gegensatz zu Hunden Geld. Dieses Geld unterstützt das Wachstum in anderen Bereichen. Erstellen Sie Strategien, die die Rentabilität erhalten oder verbessern.

   
   

5. Entwickeln Sie eine Strategie für Chancen, bei denen es sich um Produkte mit niedrigem Marktanteil und hohem Wachstum handelt. Mit strategischen Investitionen kann eine Chance zum Star werden. Es kann jedoch auch ein Hund werden. Der Unterschied ist, ob Sie das Marktwachstum ausreichend steigern können. Wenn der Marktanteil nicht steigt, entziehen sich dem Unternehmen Chancen für Marketing-, Produktions- und Forschungs- und Entwicklungsgelder. Entscheiden Sie, ob Sie die Produktlinie investieren oder einstellen möchten, indem Sie sie an einen Konkurrenten verkaufen. Entwickeln und investieren Sie stark in Marktwachstumsstrategien, sollten Sie sich dafür entscheiden, es beizubehalten.

6. Entwickeln Sie eine Strategie für Stars, Produkte, die sowohl einen hohen Marktanteil als auch ein hohes Marktwachstum aufweisen. Sterne generieren viel Geld, aber auch viel Geld. Sterne machen keinen Gewinn, wie Milchkühe. Wenn Sie jedoch den Marktanteil halten können, werden sie schließlich zu Milchkühen migrieren. Während dies kostspielig sein kann, entwickeln Sie Strategien, die den Marktanteil halten.

7. Überprüfen Sie das gesamte Produktportfolio. Messen Sie Marktanteil und Wachstum gegen jeden Ihrer Mitbewerber und das allgemeine Wettbewerbsumfeld. Platzieren Sie jedes Produkt in einem der vier Quadranten der BCG-Matrix. Wenn die Quadrantenstrategie mit einer kleinen Anpassung sinnvoll erscheint, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn die Strategie unzureichend erscheint, analysieren Sie das Marktwachstum und die Marktanteilszahlen erneut. Einige Produkte sind tatsächlich auf der Linie und können auf die eine oder andere Weise einen Schub benötigen. Die Strategie trifft schließlich Entscheidungen.